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签下顶流代言,安吉尔净水器“全渠道销量份额止跌”妥了?

发布时间:2024-04-23 16:22严中信来源:

导读前几天,净水品牌安吉尔的全球品牌代言人定了:肖战!丁科技网注意到,2024年过去这几个月,家电品牌少有比较大的品牌动作,这就让签约顶流...

前几天,净水品牌安吉尔的全球品牌代言人定了:肖战!

丁科技网注意到,2024年过去这几个月,家电品牌少有比较大的品牌动作,这就让签约顶流的安吉尔,更聚焦外界目光。看得出来,品牌投入上,安吉尔是舍得的。

“与肖战的合作,将为安吉尔品牌注入新的活力,也标志着安吉尔在品牌升级道路上迈出了重要一步”,这条公开信息,应该是安吉尔的官方表述。用代言人的魅力,辅助提升品牌魅力,这应该是安吉尔要的效果之一,这点比较根本;直接来看,则应该是指向了销售。

根据奥维云网数据,销额规模上,净水市场在2023年刚刚迎来转正,后续是元气恢复期。

同时,丁科技网分析认为,2023年净水市场的增长,可能有需求滞后释放的情况。如果2023年恰恰释放了积压几年的需求,随后的消费预期,就会不明朗,品牌的焦虑在所难免。

头部品牌,特别是安吉尔这样的垂直领域品牌的焦虑,也许会更严重。因为,他们的表现一定程度上与大盘重合,并且没有其它业务分摊压力。

特别是,在大盘回稳的背景下,安吉尔的市场表现以份额缩水为主。

根据奥维云网数据:



(2023年度数据,来源:奥维云网)

2023年安吉尔线下市场销量份额同减2.9%,至13.72%,排在第二;线上市场销量份额同减0.96%,至4.98%,排在第五。



(2024年一季度数据,来源:奥维云网)

2024年一季度线下市场销量份额出现止跌回升,同增0.81%,至14.76%,保持第二;线上同减1.67%,至4.06%,同时排名后移,从去年的第五降至第八。

在这样的背景下,安吉尔看中品牌“活力”不足为奇。

签下顶流代言人后肖战,是安吉尔在对品牌做新的纵横梳理:

纵向上,大概率是为品牌年轻化,肖战的粉丝群以年轻群体为主。在高端、品质、创新的既有标签之下,“时尚、青春、有活力”,大约是安吉尔所说的“品牌升级”所指。同时,年轻群体也在成为市场消费的关键主体,更亲近他们,就是更亲近销售业绩。

横向上,作为青年演员的肖战,具备“国民属性”。同更多潜在用户“混个脸熟”,扩大品牌的整体影响范围,应该会是安吉尔的基本收获。

不过,最近几年,处在结构变化中的净水市场,整体运行颇不平静,而且,新势力品牌也在纷纷崛起。安吉尔净水器,在线下,销量份额止跌回升;在线上,目前尚未出现相关迹象。顶流代言人的影响力虽然无需怀疑,但是,从整体的市场竞争来看,现阶段,重点依托品牌策略能不能达成全渠道销量份额止跌回升的结果,还有待观察。(丁科技网原创,转载务必注明“来源:丁科技网”)

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