4月疫情最新消息怎样在饱和市场找到出路湖北口罩工厂在淘特M2C找到答案

文章来源：新浪新闻

1000万只口罩积压在仓库，也压在赵波心里2021年初，这位41岁的湖北汉子陷入焦虑

“存货卖不出去，工厂只好停产”赵波说，投资一千多万元建成的十余条口罩生产线，这一停就是3个月

转机出现在2021年4月份，赵波突然接到淘特小二的电话，为什么不做淘特工厂直营店呢

这一试不打紧，1000万只库存口罩很快销售一空如今，工厂重新开工，十多条生产线开足马力仍供不应求，而且，后期还拉上了另外三家工厂一起供应口罩

口罩积压致工厂停产

赵波是湖北腾锐达母婴用品有限公司的老板，对电商并不陌生2020年新冠疫情爆发前，他的公司在湖北枣阳生产婴儿脸盆，是天猫爆款，连续三年位居销量前三

2020年春节，疫情爆发后，武汉封城湖北管控他这里一下子积压了8-10万个订单，没法出货等到封控结束时，95%的订单退了货如何重启生意，赵波有点懵

婴儿脸盆不能做了他觉得，即便勉强去做，需求量的变化来看，将来市场空间不大，必需转型

他选中了口罩制造口罩曾是抗疫的稀缺资源，而且全球都有需求

湖北仙桃市，被誉为“无纺布之乡”，这里有口罩最需要的原材料赵波在这里有着多年积累的人脉和上下游资源，方便整合

下定决心，说干就干赵波专门来到仙桃，在当地投资一千多万元建厂，建成了十余条口罩生产线

一开始，他只能生产民用口罩，销路不理想经过半年的工艺改进和医疗器械生产资质审核，终于拿到了医用口罩的生产许可

不过此时，市场环境已发生变化，全国范围内，医用口罩的生产接近饱和他的工厂有了产量，却没了销路到2021年初，1000万只口罩积压在仓库

“当时很着急，心里没了底，这次转型投资可能要搞砸了”赵波说，只希望能把这些库存尽快清仓处理，不计价格，资金能回笼一点算一点

库存消化殆尽产品供不应求

库存没有销路，工厂只好停产，停了三个月赵波和同事们一直在想办法，找销路去库存

2021年4月份，赵波接到的电话，改变了工厂的命运

电话是淘特小二打来的淘特是阿里巴巴旗下主打性价比市场的综合电商购物平台，2020年上线，主要通过M2C源头直供模式，直连工厂、产地和品牌，让厂家直接面向消费者，商品实现最短链路流通

小二告诉赵波，他可以做淘特工厂直营店M2C模式可以让他的工厂专注于产品的研发和生产，其他的事情交给淘特平台即可

之前做天猫爆款婴儿脸盆的经历，赵波对阿里系电商平台印象深刻这次他没有犹豫，立马开始直营店的搭建

2021年5月18日，直营店正式开张在第月的磨合阶段，销量并不大小二和赵波团队一直在密切沟通，从产品到推广，一点点做细致的改进

第二个月，销量开始显著增长第三个月，突破40万单，成为同类目的头部商家

1000万的库存，很快消化殆尽销量每月都在创新高在2021年双11，一天销量曾突破10万单

赵波惊喜之余，随之而来的是甜蜜的烦恼工厂十多条线开足马力生产，仍然供不应求

带动另外三家本地工厂一起供应淘特

今年开始，赵波淘特工厂直营店的销量仍在逐月攀升，已稳居同类目销量排行榜前列上线不足一年时间，销售累计突破300万单

尤为可喜的是，客户复购率达到了30%，好评率达到99%最常见的评语是“物美价廉、性价比高”

凭借自有的十多条生产线，已无法满足淘特的销量凭借在仙桃深厚的人脉，赵波联系到本地另外三家工厂一起生产这些订单

他把工艺标准、包装要求等这些细节，传给这些兄弟工厂，并同时做好品质把控只有他们一起合力生产，才能保证不断供

“目前淘特的销量占我们总销量的70%这样的直营模式非常好，我们的产品从生产线上下来，直接发到淘特的产地仓即可其他的事情不用管，我们的压力减轻很多，可以专注于做好产品”赵波说

他的下一步规划是研制新型款式口罩，做个性化开发，比如女士喜欢的美观款式、大公司的联名定制等，做细分领域的深挖

淘特的M2C模式让赵波的工厂产品加速直达消费者数据显示，在产业端淘特已经吸引了超200万产业带厂商入驻其中，13个工厂年销售额过10亿，阿里巴巴2022财年Q2财报显示，淘特来自工厂的M2C订单同比增长达到了400%，直连工厂模式已全面开跑【推广】

责编：秦雅楠、庞晟

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