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铜价大涨将加速空调企业向渠道压货收款?
发布时间:2024-03-19 11:41郭群盛来源:
在空调企业面向渠道的“压货收款”遭遇极限压力,难以取得突破性进展之际,来自外部的铜价大涨,赋予了相关空调厂商新的契机和拐点。不少空调企业已经借助这一轮的铜价大涨,采取“涨价营销”手段继续压货收款。但效果看上去“并不算太好”。
孙力||撰写
山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村?进入2024年3月以来,不少空调厂商向家电圈表示:款打不了、货提不动了。特别是面向渠道经销商群体的吸款出货到了极限,怎么用力都推不动了。接下来的4月、5月,还怎么搞?万一天气不热,用户不旺,渠道经销商的货转不动,空调企业也只能躺平了。
家电圈进一步了解后发现,在过去的2月下旬、3月上旬,在整个空调市场上,众多空调企业,以及京东、天猫等零售平台商们,面向一线市场上的渠道经销商的压货收款是“层出不穷”持续不断。不少空调厂商的业务人员坦言,进入3月中旬之后,面向渠道经销商的压货就已经出现了压不动的情况。
一方面是因为空调厂商面向渠道的压货,只是货从企业的库存到商家的仓库,或商家的账户上,并没有进入用户家中。空调一线市场上的消费并没有激活。另一方面,从2月以来空调市场的零售并不好,而且较去年同期相比,更为低迷。这直接造成了空调厂商共同的焦虑和担心:接下来空调市场万一出货不畅,是否意味着库存压力会进一步加大。
毕竟在不少空调厂商眼中,按照空调行业存在多年的“大小年”周期规律来看,在经历了2022年、2023年两年的持续“市场大丰收”后,进入2024年以来,不少空调厂商担心今年将是空调行业的“小年”。那么,主流空调市场的出货就会出现下行。由此,主要空调厂商采取的策略就是“早启动、早压货、早收款”,让渠道经销商跟着企业的步伐和节奏走;而众多的渠道经销商却担心,主要空调厂商的压货力度如此猛,万一接下来的二季度市场不放量怎么办?所以渠道商家的打款提货都是谨慎前行。
在这种僵持局面下,来自外部的铜价大涨,,而且外界普遍预期今年铜价还将继续上涨,成为不少空调厂商们面向渠道压货的“新救命稻草”。公开资料显示:今年3月14日,铜价单日涨幅达4.08%,突破7万元大关,创下自2022年6月14日以来的新高。而且加上前几年的铜价一直相对低位,行业几乎没有投资来新增产能,以及国内冶炼厂受政策影响的减产,导致钢的供应已经变成短缺。根据高盛的计算,2024年下半年和2025年,铜的供应缺口超过40万吨。
由此可见,接下来作为空调主要耗材的铜价还将呈现“持续上涨,一直涨价”走势,而且可能中间会出现铜短缺的情况。这对于空调企业来说,无疑会推高成本,造成2、3个月之后的空调出厂价必然会面临上涨压力和风险冲击。由此,对于空调企业来说,借助这一轮的铜价上价鼓励渠道经销商“多回款、多提货”将是水到渠成的事情。
不过家电圈则认为:目前外部的铜价上涨,对于空调厂商面向渠道经销商的“出货收款”短期存在利好,但长期来看却是利空甚至压力。原因很简单:一是,空调出货量持续低迷的走势,短期不会缓解,一旦出货变库存,经销商就会从提货大军变成抱怨大军,影响企业的经营策略和市场节奏;二是,空调市场的整体走势,铜价属于意外因素,会推高企业的经营成本,而且在需求低迷下空调厂商会面临“涨价卖不动、不涨又承受不了”的两头难。
最近几年,主流空调企业在空调产品上探索铝替代铜应用技术,并处在一轮推广阶段,虽然技术成熟度、产品稳定性没问题,但用户的认知度还需要培养和引导。由此,对于铜价对于空调厂商来说,有助力也有压力,有机会也有挑战。关键就看相关的空调厂商如何应对、调整和布局了。
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